这次Ivan不是要和你聊聊什么兵器或武术，
没错，我是要和你分享一种“功夫”，
只不过那是种沟通游说的嘴上功夫。
我之所以用“双刀”来比喻这个技巧，
是因为有人称之为“双刃式”问句，
而它有另一个名堂叫做“二选一法则”。
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对学过NLP或催眠式销售的朋友来说，
一看名字就知道我指的是什么。
相信在一些的销售课程中也会提到，
或甚至没有正式学过销售技巧的朋友也可能用过这一招。
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简单来说，“双刃式”问句的操作方式就是
向你的沟通对象发问只有两种选择的问题，
让对方不论是选A或是选B，
最终都会进入你想要的结果，
除非两者完全都不在对方的考虑之内
（譬如不知对方吃素，却问说要吃红肉还是白肉？）。
除了销售，在亲子、邀约、甚至谈判上都可能用得上。
举几个例子：
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一般问句：“请问您要吃什么吗？”
双刃问句：“请问您是这里吃还是打包？”
. （就是要你吃我这家的）
一般问句：“请问你通常几点有空？”
双刃问句：“请问你通常是上午还是下午比较方便见个面？”
. （就是要约到你）
可能指令：“你给我乖乖读书做功课！”
双刃问句：“宝贝，你现在是先做数学还是先读华文？”
. （就是要你温习功课）
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还有很多很多好用的地方，你可以自己来设计一下。
也回想一下，你本身有没有“中过招”？
又或者你常常不经意就出了这招？
如果你是第一次学这个沟通游说法，
你不妨 去想象一下
以上三个例子的两种情况各可能产生的效果，
对比一下，你觉得那一个问句会比较能达到你要的结果？
会有所不同，对吗？
是的，不过就如我在标题所言，
在你亮出双刀之时，
请你要有诚意，而不是一味以心理技巧来损人利己，
或只从自己的立场出发，
却缺乏我们学NLP的人文意义（Ecology balance)。
另外，我常提醒的是，不论你是应用任何NLP或催眠技巧，
你在事先及过程中，要重视的是有一种“力”的表现，
到底是那一种力呢？
对了！就是亲和力(Rapport)！
一般而言，如果没有了亲和感，
很多技巧或方法的效果会大打折扣，甚至弄巧反拙。
来看看以下一个电话邀约的案例：
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销售员：“请问你这个星期五有空吗？我想再向你解说我们的产品。”
准客户：“很抱歉，星期五我下午就要出外坡去了，不太方便。”
销售员：“你是下午才出去是吗？那就早上咯，早上我去拜访你，ok？”
准客户：“不ok,我需要在早上准备的。”
销售员：“只是早上一下子而已，不会太久。”
准客户：“对不起，我不方便就是了。”
销售员：“这样啊，那么你是下星期一还是星期二有空呢？（双刀出击）
准客户：“不好意思，我想我暂时对你们的产品没有兴趣，谢谢你，拜！”
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不用多加解释，相信你也知道发生了什么状况，
如果你问，真有那么不识趣的人吗？
哈哈！就让你自己去发现吧。
建立和维持亲和力的方法在NLP里是基本功，
就好像你在武侠电影里看到习武之人要把马步扎好一样，
要不然，空有招术而没有心法和功力，
难免有效果不彰的可能，
所以相信你会记得，
给点诚意出点力哦！
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